错失冰墩墩,义乌商家转头去抢冬奥“野生周边” – 义乌市场导航 – 鸭博视频进出口

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                错失冰墩墩,义乌商家转头去抢冬奥“野生周边”

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                “现在压力来到了义乌这边。”

                这可能是义乌工厂过得最匆忙的春节假期,冬奥会开幕式一亮相,全网就开始喊话义乌:各国代表队的羽绒服和配饰、冬奥会吉祥物冰墩墩、雪融融,还有开幕式上《闪亮的雪花》节目中,数百名小朋友手持的鸽子灯。

                2月5日,即冬奥会开幕式结束的第二天,网上就已经挂出了冬奥会同款鸽子灯购买链接,但仅为预售。「电商在线」发现,近几天销售同款鸽子灯的店铺变得更多,渠道也更多元,除了电商平台之外,小红书、微博、微信拼团等渠道也纷纷加入。

                随着义乌的开工,和正月十五的临近,许多人对鸽子灯的期待并不低于冰墩墩。不同于制作冰墩墩的奥运商品特许,需要投入千万元的经营费用,鸽子灯更像是“野生周边”,是大多数中小商家更容易抓住的商机。它和夏季奥运会时,射击冠军杨倩头戴的那款小黄鸭发夹一样,成了义乌操盘手们的又一次“亮相”。

                商家连夜转行,价格翻5倍

                2月4日晚,凭着雪花火炬台、二十四节气倒计时、“破冰”五环等创意,北京冬奥会开幕式引来全民刷屏。春晚张小斐同款大衣的热度刚过,网友们又沉浸在张艺谋的浪漫中,开幕式也在无意之中成为强力“种草机”。

                义乌,无疑是全民流量热度转化为现实生产力的第一站。数据显示,目前在义乌淘宝商家背后,至少有2000多家优质工厂商家,15万饰品从业人员随“热搜”而动。在社交平台,“现在压力给到义乌”也成为热门话题。无数想要买到冬奥会同款鸽子灯的网友,将目光投向了“无所不能”的义乌小商品市场。

                一方面是冬奥会的热度还在持续,一边是临近正月十五有点花灯的“刚需”,留给义乌的时间并不多。

                “正月初五就召回了几个工人开始打板了,现在排了2万个订单了。”一位售卖冬奥同款鸽子灯的厂家对「电商在线」说。因为没有实物和设计图,他们从各种社交平台上搜集了鸽子灯的图片,前后修改了5、6版鸽子的造型。

                错失冰墩墩,义乌商家转头去抢冬奥“野生周边”

                 

                也正因此,鸽子灯的发货时间大多滞后,甚至不同层级渠道也显示出不同的速度。「电商在线」搜集发现,1688上的生产工厂大多12号可以发一批货,赶在元宵节之前可以拿到现货。但向下传递到C端渠道,很多都注明要在2月底发货,最晚的甚至推迟到了3月初。

                一个小卖家对「电商在线」坦言,因为上游工厂出货时间不确定,不敢把发货日期写的靠前,而且根据他的经验,这都是临时生产并且“自己设计”的,是否能够百分百还原不好说,还要再等等看。

                “有一个社群拼团的,6号当天就拼出了800多个订单,结果看到工厂的样品,直接全退了。”上述小卖家说。

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                做的像,成了目前衡量鸽子灯的重要标准,和常规模型的鸽子灯相比,这款冬奥会开幕式鸽子灯身形、嘴型都更圆润,也因此被网友叫做肥鸽灯。「电商在线」从大部分售卖工厂的介绍中也看到了民间对于这款鸽子灯的产品定位:大小在30cm左右,材质PVC,买到之后自己充气,既可以手摇切换灯光,也有把开关设计在手持柱上。

                如果简单来说,鸽子灯其实就是可以发光的PVC手持气球,这种商品在演唱会门口和夜市上其实很常见,批发价不会超过10元/个。而鸽子灯目前的零售价大概在60-120元之间,套上了奥运概念周边,相当于比传统PVC气球灯翻了5倍以上。

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                有趣的是,进来分食这场流量蛋糕的商家,并非传统制作pvc气球的商家,其中有制作玩具周边的商家、还有小家电商家、甚至还有卖卡券类商品的卖家,都试图以最快的速度接住奥运经济这波流量。

                野生周边来自哪

                相比起最近爆火的冰墩墩,鸽子灯只能算是“野生周边”。

                官方对于鸽子灯的公开线索,主要来自北京冬奥会开闭幕式视效总监王志鸥的一段采访。他提到,和平鸽灯的设计来自黑弓公司的小熊,和平鸽灯还曾被担心太胖,但没想到一稿就“征服”张艺谋。

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                采访中提到的这家黑弓公司,其实是北京黑弓文化传媒有限公司,也是张艺谋的御用团队,主要为大型的实景演出做视觉和新媒体设计。这也意味着,鸽子灯的设计来源,其实是整个开幕式团队为了满足演出需要而设计的一款道具。

                国际奥委会新闻发言人马克·亚当斯2月6日在新闻发布会上透露,北京冬奥会开幕式中国大陆地区观看人数约3.16亿人。而在德国、奥地利、挪威、瑞典等冬奥强国,收视率甚至出现成倍增长的现象。这给义乌商家的“再创作”提供了广阔空间,「电商在线」发现,目前售卖的鸽子灯已经从冬奥会同款的白色灯光,衍生到可以发出彩色灯光的款式。

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                社交平台上更是有一批人“自力更生”,小红书上关于冬奥鸽子灯教程已有600多篇,网友的目标是“元宵拥有一只可爱的鸽子灯”。

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                而冰墩墩的来源更为复杂,从2019年11月冬奥会吉祥物冰墩墩和雪容融正式亮相,其生产工厂的资质也得以开放,工厂授权资质费是4年2000万左右。

                公开资料显示,目前北京冬奥会特许生产商共29家,特许零售商共58家,其中不乏安踏体育、元隆雅图、文投控股、王府井、中体产业等上市公司。冬奥会周边的热销,无疑已强势带动相关企业营收。根据山西证券预测,整个冬奥周期,特许商品收入有望突破25亿元。

                以鸽子灯为代表的的野生周边虽然不会成爆发式规模,但也可以凭借极低的成本,进入到这25亿元的流量池。

                寻找下一个流量密码

                半年前,奥运冠军杨倩头戴的小黄鸭发夹,也曾掀起了一阵流量高潮。

                「电商在线」当时采访到了小黄鸭发夹全网销量第一的店铺,总结起来,奥运爆款的诞生离不开几大要素:

                以汇集焦点的大事件为背景,形成跨越年龄层和人群的关注度,比如奥运同款、春晚同款;

                新一代运动员们的个人魅力、话题度与商业价值,清华大学、喜爱美甲和小饰品的奥运冠军,几个标签互相成就;

                敏锐的义乌商人与他们背后的供应链,不少奥运冠军同款的发货地,就来自义乌。这些淘宝店主和厂家们早已跑通“小红书+微博+抖音等媒体平台-淘宝”的趋势变现,对热搜的反应也被训练得越来越快。

                当前的冬奥会,所产生的爆款不亚于夏季奥运会,一方面是冬奥会在自己家门口举办,涵盖了更多的本土民族文化,也创造了更大的共情感;另一方面在于冬季项目所衍生的配件商品更多,比如羽绒服等,能够更好地结合到日常生活中,从而成为爆款。

                真正拉高奥运会商业价值的,无疑是与运动员和奥运赛事本身强绑定的商业品牌。比如安踏以及顶流谷爱凌背后的30个代言品牌,股价的持续增长和热度空前高涨的话题度,都在表明商业品牌与体育赛事之间彼此成就的商业价值。

                而鸽子灯和小黄鸭发夹,则是来自民间的“野生周边”代表,和品牌商们相比,他们更像是高手在民间,利用流量端在线下把“同款”生意玩转,相同之处也在于,他们都是瞬时流量爆发的产物,一旦热度消退,品牌们还可以利用自身积淀把流量转化为长期价值,但等到明年的正月十五,还会有多少人举着奥运会同款鸽子灯呢?

                电商在线

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